讀《國策》知〈說難〉（筆雯集）

冬春軒：2022年12月17日 星期六 澳门日报“新园地”

讀《國策》知〈說難〉

    剛說過法國大餐的“多魚”，還沒弄清楚是“多膠魚”還是“多鱗魚”，現在再來一條“海大魚”。這條魚有點像海豚，烹飪不得其法足以致命。事見《戰國策 · 齊策一》，文章題曰〈靖郭君將城薛章〉。

    《戰國策》是一部記載戰國時期謀士說客的政治活動與游說言辭的書，當然不是某個作者所寫，而是西漢時的劉向把有關材料整理輯錄而成。〈海大魚〉說的是靖郭君（即田嬰，齊威王之子，封於薛地）要在他的封地薛築城，賓客紛紛勸阻而無功，靖郭君更聽得不耐煩，一意孤行，更命傳達人員禁絕說客。

    靖郭君雖曰“謁者無為客通。”可是仍有一齊人要求請見。請見者說：“臣請三言而已矣，益一言，臣請烹。”意謂“我只說三個字，若然說多一個字，甘願遭受活生生地煮死”。靖郭君於是破例接見他。那人進去說：“海大魚”三字掉頭便走。靖郭君莫名其妙，喊住說：“且慢，勿走！”齊人說：“我不敢拿性命來開玩笑。”靖郭君便說：“你放心說吧！”

    其實，那齊人就是說客，他稍用計謀便獲得游說機會。他說：“君不聞大魚乎？網不能止（網不能捉住牠），鈎不能牽，蕩而失水，則螻蟻得意焉。”這是說，大魚不幸失去水落在陸地上，動彈不得，難免被螞蟻、小昆蟲等吃掉。

    他接着說：“如今齊國好比是您的水，您永遠有齊國的保護，如今要在薛地築城，縱使城比天高也起不了作用，沒有齊國，等於薛地那條大魚沒有水。”

    靖郭君被那位齊人說服了。在薛築城的事於是作罷。

    讀過〈海大魚〉聯想到《韓非子 · 說難》。說者，游說也。“說難”是指游說君主的困難。文章分析了游說成功與失敗原因，從而提出了相應的游說方法。文章指出，游說的困難，不在其他，而在於迎合君主的心理，即“知所說之心，可以吾說當之。”如果說辭不合君主胃口，不但會被君主“棄遠”，而且還有殺身之禍。其中的關鍵在於說者“知飾所說之所矜而減其所恥”。等到“周澤既渥深計而不疑，引爭而不罪”的時候，就可以“極騁智辯”，“明割利害以致其功，直指是非以飾其身。”——摘自《韓非子》（張覺譯注）

    冬春軒