成交是营销的核心，也是企业市场营销活动的关键，也是实现企业持续盈利的关键，那么什么是成交呢？成交其实是个系统性工程。成交也是个思想的过程和赚钱的思路，我们不得不去研究成交学。那么成交是一种20，80法则，你提供的产品是个什么样子，能够给别人带来什么好处，能够给你客户带来什么样的结果。你的成交主张必须无懈可击，我们必须学会塑造价值，因为我们的客户购买的是我们的价值，购买的是我们能够实现他们梦想的解决方案，我们必须学会用语言去塑造我们的产品和服务到底能够给他带来什么，我们的产品和服务到底能给帮助他们什么？我们必须要语言打动他的心，把风险转移到我们卖家的身上，提供零风险承若解决客户的后顾之忧。重要体验和服务让客户感受，我们必须为我们客户的梦想负责，并且陪她一段，培养他的消费习惯，教授客户的消费方法，享受你的产品的技巧，知识，思维模式，你要教会你的客户认可产品的建设。

        成交的十大激素，1，产品和服务（给客户塑造价值，告诉客户不知道的产品背景知识），有效的享受产品最强 的一面背景，认识的加速，我们做为营销人必须是老师，需要强调结果，最佳的结果，它能得到什么，梦想花园，我们必须要用生动的语言描述，复制别人的大脑。语言赋有价值。你想的必须比客户多。2，独特，，认识自己的价值，别人不敢有，别人没有的，用非常简单的语言和客户的结果相关。用简单的语言表达有点，必须相关性，可表达性。形象的语言表达出来。3，零风险承若，我愿意为你的杰出承担全部的责任，我没有资格要你的钱，除非我能为你创造十倍的钱。给我机会，一步步的看。如果我做 的承若有出入， 你有权利要回给我的每一分钱。，因为你创新的速度超越别人的拷贝的速度，所以你不害，风险对不同的行业是不一样，客户购买所有风险自己承担，你不能承担无法承担的风险，要求采取行动，要求别人争取行动，最基本的最起码的行动，采取行动。4，赠品，必须强调你的产品，让他更全面，让他更深入，即使是赠品也要塑造价值，聚集在别人渴望的结果上，只有给对方结果，对方才觉得有价值，给予的精神，给予更多，并且塑造价值，价值是有尺度的，可以衡量的，至少要送2到3个赠品，不同的形态，不同的角度，卖不掉的东西不能送，赠品设计非常重要要和零风险承若起来，设计你的产品是一个高价值低成本的赠品，产品的价值非常高。