任何一个行业，要想良性发展，在市场中取得好的成绩，得到消费者的认可，必须树立自己的品牌意识。互联网教育平台要健康向上发展，做大做强，必须使其机构品牌化、课程个性化、模式多元化、手段多样化、服务增值化等方面去改变才能在行业市场中站稳脚跟，快速稳步发展，打破竞争中的同质化格局，从而从激烈的竞争中脱颖而出。下面由风华正茂科技为您讲述互联网+教育平台的解决方案。

　　1、概念为王，运营到底

　　免费、高质量、包过、VIP全包、O2O、直播等等，许多全新的在线教育概念出现，让无数的人都陷入选择困难症，而有部分的平台就唯概念为王，不断用新概念来运营平台。但是熟悉互联网的人应该知道一个规律：互联网是没有恒定有效的概念，也没有一定成功的思维，因此互联网的概念一直在变，所以选择以此来运营的平台陷入了不断的更换模式中，内功没有做好，就一直做外场的功夫，一个大楼怎么会坚固了，不倒塌就谢天谢地。

　　2、盈利指路，运营不变

　　免费与付费一直是在线教育行业挣脱不了的话题，而也导致了部分平台的选择了，走向盈利方向，一早就构建盈利模式，以此来推动整个平台的发展。对于项目而言，有着盈利模式是一件好事情，但是并不能让盈利来指导项目运营，为此就会出现一种现象：轻用户、轻产品、重成本、重运营，能够发现现象就变成线下教育机构的运营方式，那么何必来在线教育做着线下教育机构的事情，还不如直接做线下教育机构进而用互联网来推动盈利。

　　互联网是无边界的，但是教育是有边界;互联网用户是无穷无尽，但是教育的用户有限;互联网垂直体量无穷，但是垂直教育用户的体量有极其有限，所以一些互联网打法在教育行业就很难打，雅思出国留学等是一块很大的肉，而且用户体量足够大，另外一个更重要的原因是用户有自己的意识，而非家长主导了，所以很好打。但是，开打是开头而已，如果依靠一种玩法进攻教育，是很难做到，必然要做产品与爆品的引导。如果可以重来，免费开打吸引一批用户，而通过用户来转化一些线上低端产品，进而再去转发高端产品，打造其中一段的爆品。然后通过爆品来打市场，通过免费课程来吸引同类产品，进而反馈到整个用户群体，做到入口，也做到出口。

　　3、机构的融合体

　　互联网教育平台依然存在这种情况，依靠机构入驻来解决师资与产品问题，但是就被捆绑和难以形成自己的核心竞争力，就类似淘宝教育等，沦为交易平台，最终变成教育机构的营销渠道而已。没有说这样子不好，只是说每个平台有每个平台选择，这类平台就相当于现在的抽提成的平台一样，而如果后面没有更加深层次的运营的话，那么就是这样子了。

　　4、用户就是一切

　　如今，从事要创业做互联网的产品，都喜欢一个词用户。拥抱用户，掌握用户，就拥有所有的东西，简单而言就是我们常说的用户为王，要提供给用户最好的东西，最爽的体验，留住用户，活跃用户。

　　但是，教育就有特色就特色在这里，单品类的用户体量很少，很难形成用户效应，除非一个平台花大力气来打造案例，否则很难有一个平台型的用户体量。用户运营是一个相当大的工程，不单单是从产品设置、平台设置、营销设置等，也要从类目设置上动手，诸如钢琴用户，就是一个相对高端的玩意，因此用户很难形成多层次用户玩法。

　　可是，我们并非不能用，通过多样性来填充一些战略性栏目，为平台增添各式的用户体量，进而充大整个平台的用户体量，这是可以做到的，而后期就是用户为王了，运营围绕用户来。但是就是陷入一个盈利模式的摸索的问题，也是如今很多平台都存在的问题，所以怎么从一开始产品设置就引入盈利模式，就相关重要，因此我们运营不起来，并非方法错误，而是单一的手法有时效性。

　　让用户说话，让用户来选择，这是互联网教育带来的变化，也是线下教育机构必须要改变的态度，今天的用户很娇气，很多选择，因此过去的心态要不得。

　　5、以产品来指导运营

　　这也不行，那也不行，那我们用优质的产品来总可以吧，但是一些拥有优质的老师的平台就告诉您们，也不行。因为互联网的平台运营是类目或者一个产品的运营，而我们教育产品是系列性，就导致产品非产品，没有后续性，没有打造起产品平台。比如互联网运营化妆品，更多是类目来做，而非单独品牌，而需要运营品牌是各个化妆品公司的事情，但是我们教育的产品就是互联网运营的类目，教育少了一个环节，把化妆品做出品牌，那是太泛了，这也是在线教育产品存在的根本性问题。

　　看了这么多，如果还是不能解决您的疑惑，欢迎咨询风华正茂科技-O2O研究院研究员(云天) 我们一直在领跑互联网+解决方案实施，全行业大平台定制研发。